La Universidad Católica San Pablo ofrece en esta oportunidad el Diplomado de Gerencia de Ventas, que permitirá a quienes participen alcanzar un alto grado de conocimientos y herramientas necesarias para el análisis, desarrollo, evaluación e implementación de estrategias y herramientas de ventas que contribuyan al logro de los objetivos requeridos por las exigencias competitivas de las empresas.
Nuestros docentes han sido cuidadosamente seleccionados no sólo por tener una formación académica muy sólida, sino, especialmente por contar con muchos años de experiencia de campo, los cuales permiten ofrecer una visión calificada y eminentemente práctica.

DIRIGIDO A:

Este programa está dirigido a Gerentes de venta, Gerentes de Producto, Jefes de Venta, Jefes de Producto, Supervisores de Venta, Jefe de Cuentas, Ejecutivos de Venta y todo aquel profesional interesado en los objetivos planteados en el programa.

PROGRAMACIÓN:

El Diplomado tendrá el siguiente programa:

Aspectos Financieros para la Gestión de Ventas.

ING. JAFETH QUINTANILLA
Ing. Industrial por la UNSA, con estudios de Maestría en Marketing. Post-grado en el Programa de Alta Dirección de la Universidad de Piura, especialista en Productividad CENIP, Diplomado en Marketing por la Universidad de Tarapacá.
Ha sido Gerente Industrial de Operaciones, de Marketing y Ventas de Coca-Cola, para todo el Sur del Perú. Ha sido Gerente General de Linda Suiza APX S.A. (Grupo Inca), Ha sido Director de Cuentas de C.S.I. S.A. (Grupo Cervesur).
Es Director del Área de Formación Continua para la Empresa de la Universidad Católica San Pablo.
Coordinador del PED de Marketing. Catedrático de la Universidad San Pablo y del Instituto del Sur.

Venta Relacional

ING. GUSTAVO MACO JUSTO

PADE de Marketing, graduado en la Universidad ESAN, Ingeniero Industrial graduado en la Universidad de Ricardo Palma. Catedrático del Instituto San Ignacio de Loyola – ISIL, del curso Marketing Relacional y CRM, periodo 2008.
Actualmente ocupa el cargo de Jefe de Marketing Relacional (Dpto. de Marketing) de la Corporación E. Wong; certificación de Green Belt en proyecto de Rendimiento sobre campañas promocionales. Manejo de SAP/R3, Business Warehouse y Market Expert. Ocupando anteriormente el cargo de Analista de Procesos (Dpto. Ingeniería de Procesos) y Asistente de Compras en el Área Comercial.
Asistente de Logística e Importaciones, Empresa Admiral S.A. (Julio 2001 – Marzo 2002).
PADE Internacional de Marketing 2006, Universidad ESAN; Visión Global y Estratégica del Marketing en Colombia, Universidad de los Andes – Bogotá, Colombia.
VRMS User Conference 2007; San Antonio Texas-USA
Capacitado en Green Belt; Certificación de Six Sigma proyecto “Rendimiento en la Inversión Promocional” – 2006. GPS Consulting.

Supervisión de Ventas

EXPOSITOR: Mag. Lorenzo Orrego Luna.

Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC). Actualmente es Gerente Regional Sur de la Dirección de Ventas de Telefónica Móviles, a cargo de cuatro departamentos en el Sur del país: Arequipa, Tacna, Cusco y Puno.
Ha sido Gerente de Planificación Comercial de la Vice presidencia de Telefónica Empresas, Jefe de Ingeniería de Clientes de Telefónica Empresas S.A.A., Gerente de Operaciones tanto nacionales como extranjeras de O & L S.A., compañía de la cual el suscrito fue socio fundador y accionista. También fue Gerente de Sucursal de SUR QUIMICA S.A., encargado de la administración de la oficina de Lima y provincias de la Sierra y Selva.
Central, Sur chico y Norte chico, encargado de proyectos de venta especiales tales como pinturas automotrices Spies Hecker de procedencia Alemana. Adicionalmente ha sido Jefe de Ventas de la Región Sur de FERREYROS S.A.A. y Jefe de Servicios de la Distribución Regional de Automóviles S.A., representante de Volkswagen en Arequipa.

Gerencia de Ventas

EXPOSITOR: SR. JIM ABUGATTAS SIMONS

Diplomado en Gestión de marketing en la Universidad de Tarapacá - Chile. Con estudios en el programa de alta especialización de marketing en ESAN, y cursos de especialización en marketing en New York. Marketing Institute Berckley University y cursos auspiciados por la Universidad de Harvard. Con Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de UPC.
Gerente de Comercialización de alimentos procesados - Alprosa. Ha colaborado en cursos de extensión profesional de la Universidad San Pablo, de PEDs y PAGs.

Planeamiento de Ventas

PROFESOR: ING. JUAN CARLOS PAZ ALCAZAR

Ingeniero Civil graduado en la Pontificia Universidad Católica del Perú
Magíster en Administración. Por la Escuela de Administración de Negocios para Graduados ESAN.
Diplomado en Finanzas. Programa Avanzado de Finanzas - PADE. - ESAN
Gerente General de Comercio Servicio e Inversiones
Asesor y Consultor de Empresas
Docente de la Universidad Católica Santa Maria y de la Universidad San Agustín. Docente de la Universidad Católica San Pablo y de los Programas de Especialización y Desarrollo PED.

DURACIÓN

160 horas académicas.

HORARIO

martes y jueves de 19:00 a 22:00h.

*Excepto los cursos de Venta Relacional y Gerencia de Ventas que se dictarán los fines de semana.

INCLUYE

Material didáctico, Certificado.

INFORMES

Para consultas e informes comuníquese a los teléfonos 605600 anexos 240, 254, 255 ó 256 o directamente en la Av. Salaverry 301 3er Piso - Vallecito. Si lo prefiere, tenemos además las casillas de correo electrónico: formacioncontinua@ucsp.edu.pe

Todos los programas y cursos cortos requieren un número mínimo de participantes para ser iniciados.

Pueden realizar sus pagos en efectivo o con las siguientes tarjetas.